Привет!

Services

Как продавать в Pinterest в 2019 году: [Практические советы]

Julia ZagorodnaJulia Zagorodna

Pinterest — это онлайн-площадка для размещения изображений в тематических коллекциях, которая позволяет делиться ими с другими пользователями. Ее используют для обмена идеями и поиском вдохновения, для получения подробной информации о различных продуктах, а также в получении эффективной продажи своего продукта. Хотите узнать как можно успешно продавать товары Pinterest? Об этом мы расскажем в этой статье.

На сегодняшний день Pinterest является динамично развивающимся социальным сервисом, число пользователей которого постоянно растет. Согласно statista.com основная часть целевой аудитории социальной сети - это женщины. Ожидается, что в 2019 году соотношение женской и мужской аудитории будет приравниваться коэффициенту 80%-20%.

Это обусловлено тем, что фотография является бесспорным носителем мировых трендов, касающихся разных сфер из мира моды, дизайна, развлечений и покупок. Pinterest же смог создать некоторый баланс между отслеживанием моды и самим шопингом, чтобы пользователи, в том числе женщины совершали эмоциональные и быстрые покупки.

Чем может быть полезен этот сервис для владельцев интернет-магазинов? Pinterest - это одна из лучших площадок мира для продвижения бренда и продажи товаров, услуг, идеи или продвижения себя как лидера мнений. И статистика говорит сама за себя: 61% пользователей открыли для себя новые бренды с помощью рекламных пинов, а 83 % пользователей, которые еженедельно посещают Pinterest, совершают покупки благодаря пинам, которые размещают бренды.

Пользователи сети Pinterest тратят больше денег на покупки, чем пользователи Facebook, что, безусловно, говорит о ее высоком рекламном потенциале. В ближайшем будущем, различные бренды будут все больше тяготеть к использованию платформы Pinterest как каналу продвижения товаров. Почему? Все дело в подаче контента. Чтобы использовать  Pinterest для привлечения клиентов и роста продаж, следует обратить внимание на составление контент-стратегии и на ряд других важных аспектов. Мы подготовили для вас список  практических советов, с помощью которых вы сможете правильно построить концепцию своего магазина и расширить клиентскую базу.

Как продавать товары в Pinterest: практические советы

Совет 1. Продумайте визуальную концепцию подачи контента и товаров

Прежде чем начинать работу с этой социальной сетью продумайте визуальную концепцию подачи контента и товаров своего интернет-магазина. Pinterest - это рай для владельцев бизнеса, так как это социальная сеть нацелена на визуальный контент. Главная причина и особенность из-за которой пользователи отдают этой социальной сети - вертикальные фотографии. Почему? В таком формате можно компактно разместить много полезного и красивого контента, в отличии от стандартных фото.

Подумайте, как вы будете подавать информацию и в каком стиле должен быть ваш контент. Чтобы ваш бренд был узнаваем в Pinterest важно придерживаться фирменного стиля. Обратитесь за помощью к дизайнеру, контентщику или маркетологу, они могут помочь вам в составлении нужной концепции.

Совет 2. Создайте бизнес-аккаунт

Чтобы получить максимум от Pinterest, вам понадобится бизнес-аккаунт. Вы можете зарегистрировать его с нуля или преобразовать существующий личный аккаунт. Чтобы конвертировать аккаунт в бизнес-аккаунт, воспользуйтесь этой ссылкой pinterest.com/business/convert/.

Бизнес-аккаунт предоставляет доступ к расширенным инструментам аналитики и позволяет размещать рекламу. Вы также сможете лучше контролировать продвижение бренда и атрибуцию контента.

Также у бизнес-аккаунтов есть возможность использования расширенных пинов (Rich pins). Это пины, на которых указана дополнительная информация. Эта опция обязательна, если хотите эффективно продавать товары на Pinterest. С ее помощью можно размещать полезную информацию в виде прайсов, рассказывать о наличии продукта в магазине или складе. Если цена товара упадет, то пользователи, которые прежде просматривали данный товар, получат об этом уведомление.

Совет 3. Подготовьте подробное описание картинок в профиле Pinterest

Это поможет сформировать образ вашего бренда и объяснить людям, что именно вы предлагаете. Описания также влияют на то, в каком разделе Pinterest будет показан ваш контент и кто его увидит.

Подумайте о том, что нужно добавить в описание пина, чтобы заинтересовать пользователей. Например, если вы продаете продукты питания, добавьте информацию о их составе, укажите ингредиенты, витамины, минералы и диетические маркировки данного продукта. При продаже косметики опишите ее состав и положительный эффект от ее применения. Если вы предлагаете туристические туры, то можно написать, какие именно достопримечательности увидят ваши клиенты и чем там стоит заняться.

Подробно подписывайте картинки. Включайте в описание подходящие ключевые слова. Указывайте название, стоимость и состав товара (как в карточке товара в интернет-магазине). Обязательно напишите, как с вами связаться, чтобы купить эту вещь.

Немного про правила: согласно стандартам Pinterest размер описания товара не должен превышать 500 знаков. Постарайтесь использовать их максимально эффективно. Самую важную информацию лучше приводить в начале описания, так как в ленте обычно отображаются первые 50–60 знаков.

Совет 4. Настройте поиск с использованием ключевых слов

Не забывайте про Seo-оптимизацию текста. Pinterest отлично индексируется поисковыми системами, так что проанализируйте какие запросы актуальны для вашего товара, по каким ключевым словам его ищут пользователи.

Правильный подбор ключевых слов влияет на дальнейшее продвижение сайта в поисковых системах. Для достижения наилучших результатов необходимо уделить этому моменту особое внимание.

Тщательно подбирайте ключевые слова, не используйте самые популярные и очевидные ключевые фразы, которые придут вам в голову. Наверняка, они обладают высокой конкурентностью, что не гарантирует успешных результатов в поисковых системах.  Ваша цель – выбрать в качестве ключевых слов именно те, что отражают мысли потребителей. Если вы не знаете, как это сделать, обратитесь за помощью к seo-специалисту или маркетологу, они помогут вам составить корректное семантическое ядро.

Совет 5. Включите ссылку на ваш сайт на каждое изображение

Согласитесь, действительно удобно перейти на сайт продукта, которым вы заинтересовались, нажав всего на один значок. Всегда используйте ссылку на конкретный продукт, который указан в пине, или, если это возможно, на конкретную целевую страницу.

Добавление названия сайта и ссылки к пинам поможет вашему бренду стать более узнаваемым и увиденным среди массы других пинов. Также это положительно повлияет на трафик и конверсии вашего сайта.

Совет 6. Используйте кнопку “Сохранить” на страницах вашего интернет-магазина

Кнопка «Сохранить» позволяет сохранять контент вашего веб-сайта непосредственно в Pinterest. Вы можете установить ее на любых изображениях вашего интернет-магазина. Размер, форму и цвет кнопки можно настроить в соответствии с вашим дизайном.


Нажимая на кнопку “Сохранить”, посетители автоматически сохраняют ваш контент на своей доске в Pinterest. Это дает возможность пользователям делиться информацией и изображениями со своими друзьями и подписчиками, и соответственно, помогает увеличивать трафик вашего аккаунта в Pinterest.

Совет 7. Изучайте данные из аналитики Pinterest

Так вы сможете отслеживать эффективность своих постов, определять, какие продукты наиболее популярны и какие доски нужно продвигать активнее.


Регулярно просматривайте статистику поведения пользователей на вашей страничке в Pinterest. Вот что вы узнаете, благодаря ее данным:

  • какие доски и пины из вашего профиля больше всего нравятся людям;
  • что люди предпочитают сохранять с вашего веб-сайта;
  • что представляет собой ваша целевая аудитория в Pinterest, включая пол, местоположение и основные интересы;
  • как изменится трафик с Pinterest после установки кнопки «Сохранить» на изображениях на вашем сайте.

Интеграция Pinterest и Shopify

Если вы планируете продавать на Pinterest с вашего сайта Shopify, то у нас нет хороших новостей! Эти две платформы перестали сотрудничать в продаже товаров через онлайн-магазины Pinterest.

"С 16 октября 2018 года Pinterest больше не поддерживает Buyable Pins. Канал продаж Pinterest недоступен для добавления из списка Каналов продаж. Если вы уже используете канал продаж Pinterest, то Pinterest преобразует ваши существующие Buyable Pins в Product Pins. Вы можете продолжать синхронизировать свои продукты с Pinterest, используя канал продаж Pinterest, и они будт отображаться на Pinterest в виде значков товара".

Источник: https://help.shopify.com/en/manual/sell-online/pinterest

Предложения по оформлению контента в Pinterest:

  1. Используйте инфографику в своих досках. Например, если вы продаете еду и/ или напитки покажите визуально калорийность каждого продукта или как ингредиенты можно сочетать между собой. Удивите подписчиков неожиданной подборкой вкусов, которая запомнится подписчикам.
  2. Поместите товары из категорий на сайте с ценами или составляющими компонентами товара.
  3. Покажите для каких ситуаций и событий, мероприятий можно использовать ваш товар.
  4. Добавляйте мотивационные и вдохновляющие публикации. Изучите интересы своей целевой аудитории и ее способ жизни. Что они делают? Как они предпочитают проводить время? Посоветуйте книги, которые относятся вашей тематике или выборку действий, которые поднимают настроение.

Для вдохновения и новых идей предлагаем вам просмотреть несколько замечательных кейсов интернет-магазинов, которые успешно продают на Pinterest:

1. Whole Foods Market

Прекрасный пример для тех, кто планирует продавать продукты питания. Вы просто не сможете удержаться от покупки столь аппетитных продуктов!

2. Bluechai Shop

Интересную идею реализовал интернет-магазин чая Bluechai, акцентировав внимание на цветовой гамме, в которой он представляет свою продукцию. Его товары уникальны и необычны.

3. Nordstrom

Имеет смысл взять для примера известную американскую сеть магазинов Nordstorm и их подход к подаче своего товара на Pinterest.


Выводы

Главная задача успешного владельца бизнеса - быть там, где находится его целевая аудитория. Поэтому, возникает постоянная необходимость в использовании новых площадок продаж. Pinterest - это отличная возможность увеличить клиентскую базу и открыть для себя новые горизонты в развитии своего дела. Продавайте с Pinterest, следуйте интересам и требованиям своих потребителей.

Если у вас остались еще вопросы, вы все еще нуждаетесь в идеях для продвижения вашего бизнеса или вам нужна помощь в составлении контент-стратегии или дизайна досок, обращайтесь специалистам команды MakeBeCool. Мы знаем толк в качественном контенте. Заполните форму и наш Shopify консультант поможет вам определить способы повышения вашего профессионального роста.

Мы знаем как разрабатывать eCommerce проекты

Спасибо!
Ваша заявка отправлена