Привет!

videoblog #20 - Подготовка коммерческого предложения на разработку сайта

Гадашевич АндрейГадашевич Андрей

Коммерческое предложение - это документ, который заказчик получает еще до подписания контракта с веб-студией; отличный показатель качества и комфорта сотрудничества.
В видео расскажем об этапах подготовки коммерческого предложения и о результатах, которые должны получиться на выходе.

Процесс подготовки коммерческого предложения

Коммерческое предложение - это первый результат работы студии, который вы получаете еще до совершения сделки. И по его проработанности, процессу коммуникации на этом этапе, можно делать первые выводы о комфорте работы с подрядчиком и качеству этой работы.

Все начинается с вашего обращения в нашу компанию. Мы получаем входящую заявку, она попадает с CRM систему и менеджер по работе с клиентами начинает ее обрабатывать.

В целом процесс подготовки КП в нашей компании состоит из 4х этапов:

  1. Брифование - опрос потенциального Партнера.
  2. Предварительный анализ текущего состояния и ближайших конкурентов.
  3. Поиск удачных решений в текущей и смежных отраслях, формирование наброска идеи.
  4. Просчет сметы и упаковка коммерческого предложения

Немного подробней о каждом из этапов.

На этапе брифования мы по-максимуму собираем информацию о компании, услугах, продуктовой линейке и маркетинговой стратегии наших Партнеров.

  • Описание и портреты ЦА
  • Описание проблем ЦА
  • Продукты, услуги, товары и как они решают проблематику ЦА
  • Преимущества и недостатки вашего предложения по сравнению с конкурентами
  • Список конкурентов, их сильных и слабых сторон
  • Маркетинговые материалы: карточка бренда, позиционирование, маркетинговые задачи
  • Ваше видение проекта, его функционала и стилистики

На выходе мы имеем целостную картину о вашей компании и наши специалисты могут начать работу по грамотной упаковке полученных материалов.

После получение необходимой информации мы проводим предварительный анализ текущего проекта, если он есть и ваших конкурентов. Формируем список удачных решений и получаем представление о конкурентной среде в принципе. Выясняем, как можно выделиться, как упаковать ваши услуги или товары, чтобы они выгодно отличались от конкурентов.

На анализе только прямых конкурентов мы не останавливаемся, смотрим мировой опыт в вашей отрасли и смежных отраслях. Это позволяет расширить взгляд на проект и получить дополнительный набор удачных решений.

После брифования и предварительного изучения рынка у нас появляются наброски идеи или несколько идей, по структуре проекта, смысловым блокам для ключевых страниц, которые мы фиксируем для коммерческого предложения.

Остается посчитать смету и упаковать полученную информацию в коммерческое предложение.

На выходе вы получаете набросок нашего видения и идеи для проекта, список удачных решений, которые мы нашли в ходе анализа и подробную смету.

Данный подход позволяет нам вникнуть в проект на ранних стадиях и сделать более интересное предложение с точной оценкой, которое будет решать ваши бизнес задачи.

Получайте правильные коммерческие предложения!

We know how to develop ecommerce projects

Our manager Lisa
will contact you to discuss and calculate the cost
Спасибо!
Ваша заявка отправлена