Привет!

Как создать идеальный лендинг в Shopify?

Maksim TourouMaksim Tourou

В этой статье мы поделимся своими практическими советами, о том, как подготовить посадочную страницу для эффективных продаж.

Вы найдете ответы на вопросы:

  • как сделать удобный для пользователя дизайн;
  • как поддерживать эмоциональную связь с клиентом;
  • в чем суть индикаторов дефицита;
  • почему нужно думать о выгоде, а не о товаре;
  • советы по оформлению фото;
  • примеры правильного оформления лендинга;

Лендинг удерживает внимание посетителей на ключевом действии, которое они должны совершить. Этим он отличается от многофункционального сайта. Есть еще одна особенность: информация о компании, контактах и продуктах размещается на одной странице. Чтобы убедить посетителя кликнуть на нужную кнопку, нужно создать ряд блоков, которые подготовят его к этому действию.

Изучите особенности товара

Заполнить посадочную страницу изображениями, текстом и кнопкой “купить” недостаточно.Чтобы сделать понятный и удобный для клиента лендинг вы должны досконально знать свой товар. Зачем? Чтобы визуально показать его плюсы.

Добавьте отзывы о продукте. Позитивные комментарии о вашем товаре позволяют потенциальному покупателю убедиться в правильности своего выбора. Это ответственный шаг, поэтому клиенту необходимо знать, что с его заказом будет все впорядке. Наличие отзывов на странице помогает сформировать доверительное отношение к бренду и сделать окончальный выбор товара.

Расставьте правильные акценты на сайте:

  • Фото товара или уникальное торговое предложение.
  • Выгода, которую вы предлагаете.
  • Кнопка ключевого действия, которое должен совершить посетитель: купить, оставить данные или перейти к следующему этапу действий.

Вызовите эмоции у клиента

Ваша задача - показать товар так, чтобы он вызвал у покупателя ощущения необходимости приобрести его. Для этого нужно мыслить как покупатель.

Предлагаем ознакомиться с цепочкой действий: покупатель видит в вашем интернет-магазине товар → он вызывает приятные ассоциации → подсознание “запоминает” положительный опыт → лид видит его еще раз → подсознание символизирует о том, что ранее этот товар вызвал приятные ощущения. После этого есть большая вероятность, что покупатель оформит заказ. В этом и заключается важность деталей. Мы все визуалы, и активно реагируем на то, что видим перед собой.

Покажите выгоду

Потребитель желает получить пользу от сделанной покупки. Дайте понять клиенту, что он покупает не просто товар, а выгоду.  Определите что он приобретает вместе с вашим продуктом: высокий социальный статус, экономию времени, комфорт или увеличение дохода. Затем, сформируйте выгодное предложение, которое заинтересует клиента и мотивирует его на покупку. Когда вы поймете эти процессы, вам будет легче визуализировать привилегии товара.

Продемонстрируйте товар в действии

Фото - это первое, что покупатель видит у вас на странице. И первое, что вызывает положительную оценку. Позаботьтесь о том, чтобы у вас на сайте были качественные изображения. Их можно найти на платных и бесплатных фото-стоках. Не пренебрегайте этим.

Перед размещением товара на страницу, ответьте на вопрос: как можно его использовать. Покажите товар в действии. Это очень важно. Не заставляйте клиента догадываться о том, что можно делать с вашим продуктом. Экспериментируйте. Может у вас получится увеличить список способов его применения.


https://harperwilde.com/

Покажите товар со всех сторон

Преимущество интернет-продаж в том, что покупку можно осуществить быстро. Но, также есть и недостаток - нет возможности рассмотреть товар. Предоставьте такую возможность своим посетителям. Разместите фото, в которых они смогут рассмотреть товар со всех сторон.

Создайте собственный стиль

Согласно официальным данным https://www.statista.com за 2017 год, уровень интернет-продаж увеличился на 10,1%. Та тенденция будет увеличиваться до 2021 года.

Это говорит о том, что число конкурентов растет каждый день. Чтобы выделяться на их фоне, нужно создать собственный стиль.

Проведите исследование торговых площадок конкурентов. Выделите их сильные и слабые стороны и внедрите эти результаты в свой проект.

Однако, не подражайте им. Создать фирменный стиль значит определить набор визуальных элементов, которые вызывают ассоциации с вашим брендом. Сюда входят цвета, логотип, шрифты и прочие элементы.

Следуйте трендам

Видео

Используйте видео для описания линейки своих товаров. Этот вид контента увеличивает доверие к продукту. Видео помогает показать глубину вашей идеологии, а также продавать историю про товар

Фото

Мы убеждены, что качественное изображение товара - это залог успешных продаж. Чтобы сделать качественное фото, вам нужно воспользоваться услугами профессионального фотографа.

Однако, это идеальный вариант.

С помощью обычного смартфона можно сделать яркие фотографии для лендинга. Выставьте светлый ровный фон, определите наиболее выгодный ракурс и свет, настройте телефон и начинайте работу.

Советы по оформлению фото:

  • держите товар в кадре;
  • не обрезайте его по краям;
  • используйте дневное освещение;
  • настройте яркий рассеянный свет;
  • отключите вспышку фотоаппарата;
  • используйте в качестве фона однотонную фактуру

Следите за тем, чтобы предмет, который вы фотографируете был в фокусе.

Если вы новичок, и не уверены в своих фото, мы рекомендуем воспользоваться сервисом от Pixc. В этом сервисе вы можете скачать качественное изображение за $1,59.

Размещайте фото в каждом блоке страницы

Таким образом вы увеличите шанс возникновения эмоциональной связи с клиентом.

Сделайте так, чтобы ваш товар был всегда на виду.  

Продумайте как товары в вашем каталоге могут дополнять друг друга. Например, в Top-sales ваших товаров входит ноутбук Х-марки. Предложите своим клиентам купить сумку для его транспортировки, которая защитит устройство от повреждений.  

Так вы повысите ценность продукта и сможете увеличить свои продажи.

Используйте индикаторы дефицита

Чтобы подтолкнуть покупателя к действиям полезно показать ограниченное количество товара

Причины, чтобы использовать индикаторы:

  • удержать внимание клиента на странице;
  • мотивировать на приобретение;
  • вызвать желание совершить покупку повторно

Как их использовать

Сделайте анонс о том, что продукт находится в ограниченном количестве. Почему бы клиентам не посоревноваться за уникальным товар, которого почти не осталось?

Дополните текст отзывами

Социальные сети - это сфера, в которой вы можете найти информацию о товарах в разном виде: фото, видео, анимация и т.д. Этому есть логичное объяснение - пользователи любят хвастаться своими покупками. Так предоставьте им такую возможность.

Youtube

Youtube - это социальная сеть, в которой пользователи делятся видео-контентом. Согласно статистике https://socialblade.com видео, где люди распаковывают товар занимают восьмое место из двадцати.

Это говорит о популярности  и вирусном характере контента.

Такая практика приносит результат троим участникам процесса продажи: производителям - реклама, покупателям - наглядная демонстрация товара, интернет-магазину - повышение доверия и положительный опыт пользования продуктом.

Instagram

Instagram - самая популярная платформа для размещения фото. Вы можете заставить работать эту социальную сеть в свою пользу.
Мотивируйте покупателя поделиться фотографией товара после совершения покупки. Попросите клиента добавить в публикацию ваш хештег. Это способствует позитивному мнению о вашем бренде. Когда ваш потенциальный покупатель увидит фото реальных людей, которые используют ваш продукт, он сможет наглядно представить себя на их месте.

Адаптируйте страницу под мобильные устройства

По данным Ericsson Mobility Report, в период с 2017 по 2023 гг. объем потребленного мобильного трафика увеличится в 8 раз. Если ваша страница не адаптирована под мобильные устройства - это плохая страница. Думайте про клиента. О том, чтобы ему было удобно посмотреть ваш лендинг на любом устройстве и в любую минуту.

Разместите кнопки призыва к действию на видном месте

Создать красивый, креативный дизайн лендинга - это половина пути к успеху. Разместите кнопку с ключевым действием, чтобы покупатель мог совершить его в любой момент. Это вопрос удобства. Напоминайте клиенту, какой шаг он должен сделать на вашей странице.

Примеры лендингов Shopify, которые продают благодаря своему оформлению.

Топ 5 интернет-магазинов

Allbirds (www.allbirds.com)

  • понятное описание +  использование видео;
  • приятная графика, которая вызывает положительные эмоции;
  • удобная подача страницы товара и микролендинга;

Beardbrand (www.beardbrand.com)

Сильные стороны:

  • главная страница насыщенная конверсионными блоками;
  • комфортная навигация по интерфейсу;
  • удобное расположение кнопок;

Ratio (ratiocoffee.com)

  • крупные и качественные фото продукции;
  • визуализация товара в действии;

Nice Laundry (www.nicelaundry.com)

  • качественные фото, которые вызывают доверие у покупателя;
  • легкий к восприятию дизайн;
  • команда дизайнеров выполнила золотое правило ecommerce - вынесла продукт и его пользу на передний план;

Michael Nelson (michaelnelson.co.ke)
Дизайнеры бренда Michael Nelson поставили за цель подчеркнуть уникальность продукции. Прекрасный пример того, как дизайн может усилить идеологию бренда.

Таким ярким и максимально простым в использовании магазином хочется поделиться с друзьями.


Надеемся статья была понятна и полезна для вас. Будем рады, если вы воплотите в свои проекты наши советы. Команда специалистов Makebecool открыта к сотрудничеству и готова прийти вам на помощь.

We know how to develop ecommerce projects

Our manager Lisa
will contact you to discuss and calculate the cost
Спасибо!
Ваша заявка отправлена